4 PASOS PARA OPTIMIZAR TUS VENTAS EN LAS TEMPORALIDADES
Durante mis 30 años de experiencia en la Planeación y Ejecución de Ventas he visto como algunas los errores comunes de algunas en la planeación y ejecución de temporalidades como Semana Santa, Navidad, Puentes, y otras vaciones.
Como Consumidor, ¿En alguna ocasión has tenido la mala experiencia de ver muchos faltantes de producto en las Tiendas durante tus vacaciones? ¿alguna vez has visto un producto de temporada que te atrae, por ejemplo en Halloween, regresar otro día a la misma Tienda y ya no encuentras ese producto?
Errores comunes hacen que las compañías dejen escapar muchas oportunidades para generar mayores ventas de sus productos, al mismo tiempo generando frustración en sus consumidores.
Para contar con un modelo de éxito, las organizaciones deben tener los productos precisos en la tienda, en la cantidad necesaria y en el tiempo adecuado. La visibilidad es otro elemento clave conlas exhibiciones y adyacencias asertivas para estar al alcance del shopper durante las temporalidades, sin embargo, esto para muchas compañías de productos de consumo masivo no es sencillo.
Aquí 4 Pasos Clave para Asegurar el Exito durante las temporalidades:
1. Entendimiento del Shopper
Conocer los insights del shoppers y el comportamiento del consumidor es un paso importante para aniticipar la demanda.. Proyectando cuando los consumidores pueden incrementar la demanda de productos de cierta categoría, las compañías pueden predecir mejor sus necesdades. Las Organizaciones pueden identificar los periodos de temporalidad que son mas intensos para una categoría y producto, facilitando el proceso de planeación anticipado.
2. Planeación base cero
Planeación base cero evitara que las Compañias cometan los mismos errores. Si solo utilizan los históricos de venta para planear las temporalidades, entonces las compañías no podran esperar resultados diferentes. Uutilizar los mismos parámetros de planeación que en los periodos regulares no es recomendable. Las compañías bien asesoradas saben que la temporalidad requiere de parámetros de planeación propios, por ejemplo, utilizar la misma estrategia de agrupación de tiendas no es recomendable. Como la temporalidad detonara una demanda diferente entonces la agrupación de tiendas se tiene que realizar acorde a los elementos demográficos dinámicos detonantes de esa temporalidad. Esto ayudara, entre otras cosas, a tener una dispersión de inventario en tiendas de manera adecuada, evitando agotamientos y sobre inventarios innecesarios.
3. Ejecución sin fallas
¿De qué sirve un buen Plan si se falla en la ejecución? Prepara con suficiente tiempo a tu equipo de ventas en campo, y asegura de que estén equipados para Ganar en el Punto de Venta. Mantener una comunicación efectiva y visibilidad sobre la evolución y desempeño durante la temporalidad. Esto será clave facilitando las acciones necesarias para corregir, acelerar y consolidar la ejecución Punto de Venta en todas las tiendas deseadas hasta el final de la temporada.
4. Accionar los Aprendizajes
Aal finalizar las temporalidades, algunas organizaciones solo revisan los resultados de ventas mediáticos, y descuidan en hacer una posevaluación efectiva de todas las actividades. Las compañías inteligentes retoman y aprovechan lo que aprendieron y lo utilizan para tener éxito en futuras temporalidades. Contar con un “learning log” evita cometer errores comunes, y mejorar la planeación y ejecución de futuras temporalidades, traduciéndose en ventas incrementales.
Todos estos elementos no son fáciles de estimar con los métodos tradicionales. Generar los insights y acciones necesarias requiere de análisis complejo. Las compañías de talla flobal que han tenido éxito en la planeación y ejecución de temporalidades se han apoyado en la Plataforma de Optimización StayinFront (ROP). StayinFront ROP utiliza tecnología avanzada como Inteligencia Artificial, Analítica y Machine Learning facilitando la toma de decisiones, planeación y ejecución de las temporalidades.
Contáctame directamente a privera@stayinfront.com para ver como StayinFront puede ayudar a tu Negocio en optimizar la planeación y ejecución para las temporalidades.
